- Blog
- Beheers bieden op autoveilingen: strategieën en hulpmiddelen voor succes
Beheers bieden op autoveilingen: strategieën en hulpmiddelen voor succes
Ontdek deskundige strategieën en tools, zoals eCarsTrade, om autoveilingen te winnen. Leer biedtechnieken en veilingtypen en vermijd veelvoorkomende valkuilen.
Autoveilingen zijn een snel veranderende marktplaats waar voertuigen worden verkocht aan de hoogste bieder, van lokale evenementen tot wereldwijde onlineplatforms.
Of u nu een handelaar bent die op zoek is naar inventaris of een particulier op zoek naar een goede deal, veilingen bieden een breed scala aan mogelijkheden.
Inzicht in de dynamiek van veilingen, voertuigtypen en biedstrategieën is essentieel voor succesvolle aankopen.
Hoe werken online veilingen?
Bij autoveilingen gaat het niet alleen om het verkopen en kopen van voertuigen. Het draait allemaal om strategie, kennis en timing.
Deelnemers kunnen zowel particulieren als professionele handelaren zijn, die allemaal hun eigen tactieken en doelstellingen hebben.
De aangeboden voertuigen kunnen enorm variëren: van alledaagse forensenauto's tot exotische sportwagens, klassieke verzamelobjecten en zelfs zeldzame vintage modellen.
Om weloverwogen biedbeslissingen te kunnen nemen, is het van cruciaal belang dat u weet welke soorten auto's er beschikbaar zijn, wat hun marktwaarde is en wat de specifieke omstandigheden van de veiling zijn.
Het belang van biedstrategieën
Een goed doordachte biedstrategie kan het verschil maken tussen het binnenhalen van een goede deal en het met lege handen verlaten van de veiling.
Om te kunnen bieden op een veiling is er meer nodig dan alleen financiële middelen. U hebt ook inzicht nodig in het veilingproces, een goed gevoel voor timing en het vermogen om andere bieders en de algehele sfeer van de veiling te peilen.
Met een goede strategie vermijdt u veelvoorkomende valkuilen, zoals meegesleept worden in de opwinding en te veel bieden, of aarzelen en een geweldige kans missen.
7 stappen om een autoveiling te winnen op eCarsTrade
Succes bij een autoveiling begint lang voordat het eerste bod wordt geplaatst. Het gaat erom dat u uw huiswerk doet, uw financiële grenzen begrijpt en een duidelijk idee hebt van wat u zoekt. Voorbereiding is de basis waarop succesvolle biedstrategieën worden gebouwd.
1. Onderzoek: Ken de markt
Voordat u deelneemt aan een veiling, moet u eerst nagaan welke voertuigen gewild zijn.
Dit betekent meer dan alleen kennis hebben van populaire modellen: u moet ook onderzoek doen naar de gemiddelde veilingprijzen en de doorverkoopwaarde van de auto's waarin u geïnteresseerd bent.
Als u een autohandelaar bent, denk dan na over uw locatie en doelmarkt. Welke auto's verkopen het snelst in uw omgeving? Waar letten uw kopers op? Als u deze trends begrijpt, kunt u investeren in voertuigen met het beste doorverkooppotentieel in plaats van risico's te nemen.
Voor meer inzicht kunt u onze gids raadplegen over het beoordelen van een tweedehands auto.
2. Stel een budget op
Een van de grootste veilingfouten is overbieden. Het is makkelijk om meegesleept te worden in de opwinding, maar een goede deal is alleen goed als deze winstgevend blijft.
Stel een realistisch budget op dat niet alleen de biedprijs omvat, maar ook extra kosten zoals veilingkosten, transport, BTW en eventuele noodzakelijke reparaties. Bereken altijd de totale eigendomskosten voordat u een bod uitbrengt.
Discipline is de sleutel. Als een voertuig uw financiële limiet overschrijdt, laat het dan gaan en richt u op andere opties. U hebt volop keuze uit 18.000 wekelijkse voertuigen op eCarsTrade.
3. Onderzoek de marktprijs van de auto
Als u de werkelijke marktwaarde van een auto kent, kunt u strategisch bieden en voorkomen dat u te veel betaalt.
Controleer vóór de veiling de huidige marktprijzen voor de modellen waarin u geïnteresseerd bent. Gebruik onze marktprijscalculator om snel de verwachte doorverkoopwaarde te evalueren en zelfverzekerde biedingsbeslissingen te nemen op basis van echte gegevens.
4. Inspecteer het voertuig voordat u een bod uitbrengt
Bied nooit blind op een auto. Als u een fysieke veiling bezoekt, kom dan op tijd om de voertuigen persoonlijk te inspecteren. Controleer op zichtbare schade, ontbrekende onderdelen en tekenen van overspuiten die kunnen duiden op eerdere ongelukken. Bekijk de kilometerstand en onderhoudsgegevens om er zeker van te zijn dat er geen verrassingen zijn.
Vertrouw bij online veilingen op gedetailleerde afbeeldingen, taxatierapporten en het controleren van het VIN via een online VIN-decoder. Als het veilingplatform onderhoudsgeschiedenisrapporten biedt, lees deze dan zorgvuldig door om kostbare fouten te voorkomen.
Zelfs de beste deal is het niet waard als de auto verborgen gebreken heeft die uw winst beïnvloeden. Tenzij u een beschadigde auto koopt die u voor winst kunt repareren natuurlijk!
5. Controleer biedingspatronen en timing
Als u begrijpt hoe biedingen tijdens een veiling verlopen, vergroot u uw kansen om tegen de juiste prijs te winnen.
- Veilingen volgen vaak een patroon: vroege biedingen kunnen de prijs opdrijven, terwijl sommige auto's later minder aandacht krijgen.
- Kijk welke voertuigen de meeste concurrentie aantrekken en pas uw strategie hierop aan.
- Bij online veilingen staan sommige platforms proxybiedingen toe, waarbij u vooraf een maximumprijs instelt om uw bod te automatiseren.
Let goed op wanneer en hoe andere handelaren bieden en plaats niet te vroeg een bod.
6. Bied slimmer met de biedingstools van eCarsTrade
Bij eCarsTrade weet u altijd wat u betaalt voordat u een bod uitbrengt. In tegenstelling tot veel andere veilingplatforms zijn er geen verborgen kosten: de uiteindelijke prijs wordt duidelijk weergegeven, inclusief onze commissie.
Om uw winkansen tegen de beste prijs te vergroten, kunt u gebruikmaken van onze biedingstools:
- Aanbevolen minimumbod – Het laagst mogelijke bod, wat u een kans van 2-5% geeft om te winnen.
- Geschatte prijs – Een aanbevolen bod voor autohandelaren die streven naar een gemiddelde winstmarge, met een kans van 30-50% op winst.
- Biedingsvoorstel – Wanneer de geschatte prijs niet beschikbaar is, kunt u deze tool gebruiken om een concurrerend bod te berekenen op basis van marktgegevens.
- Gepersonaliseerde feedback op biedingen – Onze prijsanalisten beoordelen soms uw biedingen en sturen deskundige aanbevelingen via e-mail, waarmee u uw biedstrategie kunt optimaliseren.
7. Regel vervoer
De meeste veilingen zijn exclusief transportdiensten of rekenen hoge kosten hiervoor. Bij eCarsTrade maken we voertuigtransport eenvoudig en probleemloos met onze EU-brede bezorgservice.
Wij verzorgen het gehele transportproces en zorgen ervoor dat uw voertuigen overal in de EU veilig en efficiënt worden afgeleverd. De enige vereiste is dat uw parkeerlocatie toegankelijk moet zijn voor vrachtwagentransport.
Door gebruik te maken van de bezorgservice van eCarsTrade hoeft u zich geen zorgen meer te maken over de logistieke coördinatie, vermijdt u onverwachte kosten en krijgt u uw voertuigen sneller op uw terrein, zodat u ze sneller kunt verkopen.
Aan welke soorten autoveilingen kunt u deelnemen op eCarsTrade?
Navigeren door het diverse landschap van autoveilingen vereist een begrip van de verschillende soorten veilingen die beschikbaar zijn. Elk type biedt unieke ervaringen, kansen en uitdagingen, waardoor het cruciaal is voor bieders om hun strategieën daarop aan te passen.
► Online vs. fysieke veilingen
De keuze tussen online en fysieke veilingen kan een aanzienlijke impact hebben op uw biedstrategie. Online veilingen bieden het gemak om overal deel te nemen, en bieden vaak een breder scala aan voertuigen om uit te kiezen.
Fysieke veilingen bieden daarentegen de tastbare ervaring van het persoonlijk inspecteren van een auto. Fysieke veilingen vereisen snel denken en beslissingen nemen onder druk, terwijl online veilingen u de tijd geven om uw biedingen voor te bereiden en te overdenken. Raad eens welke wij verkiezen?
► Veilingen van voormalige huurvoertuigen versus privévoertuigen
Inzicht in de bron van de voertuigen in de veiling kan uw biedstrategie sturen. Veilingen van voormalige huurvoertuigen verkopen doorgaans voertuigen die als bedrijfsauto's worden gebruikt. Deze auto's zijn vaak goed onderhouden, met gedetailleerde onderhoudsgegevens.
Ze zijn echter mogelijk niet zo opzichtig of high-end als die op privéveilingen. Privéveilingen, georganiseerd door bedrijven of individuen, kunnen een breed scala aan voertuigen aanbieden, van luxe auto's tot zeldzame verzamelobjecten. De sleutel bij privéveilingen is om grondig onderzoek te doen naar de reputatie van de veilingmeester en de kwaliteit van de voertuigen die ze aanbieden.
► Open versus gesloten veilingen
Gesloten veilingen, ook wel bekend als “verzegelde biedveilingen”, zijn veilingen waarbij u vertrouwelijke biedingen uitbrengt zonder dat u weet wat anderen hebben geboden.
Voor deze aanpak is een andere aanpak nodig: het gaat er niet om om concurrenten in realtime te overbieden, maar om de werkelijke waarde van de auto te bepalen en te bepalen wat u maximaal wilt betalen.
Bij open veilingen kunt u daarentegen de biedingen van anderen zien en proberen hen te overbieden tot de veiling is afgelopen.
Ken de trends, pas uw strategie aan
Terwijl u de kunst van het bieden op autoveilingen onder de knie krijgt en een strategie voor succes ontwikkelt, is het ook essentieel om op de hoogte te blijven van markttrends. De markt voor tweedehands auto's verandert voortdurend, dus het is cruciaal om het economische landschap voor het komende jaar te begrijpen. Ontdek wat experts zeggen over de mogelijke veranderingen in de prijzen van tweedehands auto's voor 2024 en hoe dit van invloed kan zijn op uw biedstrategieën en veilingkeuzes.
Belangrijkste biedstrategieën
Het beheersen van de kunst van het bieden is cruciaal bij autoveilingen. Uw aanpak kan de uitkomst aanzienlijk beïnvloeden, waardoor u de juiste auto voor de juiste prijs kunt bemachtigen.
- Begin laag - het eerste bod
Het eerste bod zet de toon voor de rest van de veiling. Laag beginnen kan een slimme zet zijn, omdat het u in staat stelt de interesse van andere bieders te peilen en de uiteindelijke prijs mogelijk binnen een redelijk bereik te houden. Het is een tactiek die een balans vereist tussen ambitie en terughoudendheid. Bijvoorbeeld, bij eCarsTrade Open veilingen adviseren we onze klanten vaak om hun biedingen met niet meer dan 200-500€ per keer te verhogen.
- Stapsgewijze verhogingen
Hoe u uw bod verhoogt, kan net zo belangrijk zijn als het bedrag. Stapsgewijze verhogingen houden u in het spel zonder de prijs drastisch op te blazen. Deze strategie vereist een scherpe observatie van het veilingritme en andere biedingen, zodat u uw verhogingen kunt aanpassen om concurrerend te blijven zonder uw budget te overschrijden.
- De kunst van timing bij het bieden
Timing is alles in een veiling. Vroege biedingen kunnen vertrouwen tonen en mogelijk andere bieders afschrikken. Omgekeerd kan bieden op het laatste moment soms een overwinning opleveren voordat anderen kunnen reageren. Het begrijpen van de veilingstroom en het gedrag van uw concurrenten is cruciaal bij het bepalen wanneer u uw bod plaatst.
- Vermijd biedoorlogen
Biedoorlogen kunnen opwindend maar kostbaar zijn. Ze leiden vaak tot emotioneel bieden, waardoor de prijzen buiten de redelijke grenzen komen. De sleutel is om kalm te blijven en gefocust op uw budget en doelen, en de verleiding te weerstaan om een strijd van ego's aan te gaan.
- Geduld en discipline
Geduld is een schone zaak bij autoveilingen. Soms is de beste strategie om u te beheersen en te wachten op het juiste moment of zelfs de juiste veiling. Discipline om u aan uw budget te houden en u niet te laten meeslepen door de opwinding is essentieel voor succes op de lange termijn.
- Stel een maximumlimiet in
Een maximumbodlimiet voor uzelf instellen is een van de belangrijkste biedstrategieën. Soms biedt het veilingsysteem zelf automatisch namens u, tot aan uw opgegeven limiet. Deze methode kan met name handig zijn bij het beheren van uw budget en het vermijden van emotioneel bieden.
- Jumpbidding
Jumpbidding houdt in dat u een aanzienlijk hoger bod plaatst dan het huidige bod, wat andere bieders mogelijk verrast en uw toewijding aan het winnen van het bod laat zien. Deze gedurfde zet kan effectief zijn, maar ook riskant, omdat het ertoe kan leiden dat u meer uitgeeft dan aanvankelijk de bedoeling was.
- Last-minute bieden
Last-minute bieden is een veelvoorkomende tactiek in zowel online als live veilingen. Het houdt in dat u een bod plaatst vlak voordat de veiling sluit, waardoor andere bieders minimale tijd hebben om te reageren. Deze techniek vereist een nauwkeurige timing en een goed begrip van de tijdslimiet van de veiling.
Online veilingstrategieën
Met de toenemende populariteit van online autoveilingen is het cruciaal om een strategie te ontwikkelen die specifiek is voor dit medium. Online veilingen bieden unieke uitdagingen en kansen die verschillen van traditionele, persoonlijke veilingen.
► Navigeren door online platforms
Maak uzelf eerst vertrouwd met de verschillende online veilingplatforms. Elk platform kan zijn eigen regels, biedprocessen en kostenstructuren hebben. Maak van tevoren een account aan en zorg ervoor dat u begrijpt hoe u biedingen plaatst, de tijdsbestekken voor veilingen en eventuele kopersbeschermingen of garanties die het platform biedt.
► Digitale biedingstactieken
Het ontwikkelen van effectieve biedtactieken voor online veilingen is essentieel. Omdat u de voertuigen niet fysiek kunt inspecteren, vertrouwt u op gedetailleerde beschrijvingen, afbeeldingen van hoge kwaliteit en alle beschikbare geschiedenisrapporten van het voertuig.
Wees u bewust van de vertraging bij het bieden – bij sommige online veilingen kan er een vertraging zijn tussen het plaatsen van een bod en het registreren van het bod. Dit is vooral belangrijk in de sluitingsmomenten van een veiling. Maak gebruik van functies zoals proxy bidding, maar stel uw maximale bod in op basis van grondig onderzoek en een strikt budget.
► Vraag om advies
Maak gebruik van de klantenservice van het veilingplatform dat u gebruikt. Bij eCarsTrade zal uw toegewijde accountmanager u altijd helpen met inzichten, tips en u waarschuwen over hoe u veelvoorkomende fouten kunt vermijden. Leren van uw accountmanager kan u waardevolle inzichten bieden in effectieve autoveilingstrategieën. Gebruik alle functies van het platform in uw voordeel!
► Veilingduur
Het bijhouden van de timing van veilingen is cruciaal, vooral als u strategieën als last-minute bieden wilt gebruiken. Platformen als eCarsTrade geven de duur van veilingen duidelijk weer, zodat u uw biedactiviteiten kunt plannen. Zo weet u zeker dat u geen potentiële kansen mist.
► Gebruik platformtools in uw voordeel
In het digitale tijdperk bieden veel online autoveilingplatforms gespecialiseerde tools die zijn ontworpen om bieders te helpen bij het nemen van weloverwogen beslissingen. Door deze tools te benutten, kunt u uw biedstrategie aanzienlijk verbeteren en inzichten bieden die op het eerste gezicht misschien niet duidelijk zijn.
Bijvoorbeeld, hier bij eCarsTrade hebben we verschillende tools beschikbaar om handelaren te helpen schatten hoeveel ze op een auto zouden moeten bieden. De meeste veilingen hebben een biedingssuggestietool geïntegreerd, die u laat zien hoe succesvol uw biedingen zullen zijn in die specifieke veiling. Gebruik tools zoals deze in uw voordeel, ze zijn ontworpen om u te helpen winnen!
Veelvoorkomende fouten om te vermijden
Zelfs doorgewinterde bieders kunnen ten prooi vallen aan veelvoorkomende fouten bij autoveilingen. Als u zich bewust bent van deze valkuilen, kunt u de veiling effectiever navigeren.
-
Emotioneel bieden
Een van de meest voorkomende en kostbare fouten is emotioneel bieden: zo opgaan in de opwinding van de veiling dat u uw budget en redenering uit het oog verliest. Het is cruciaal om uw hoofd erbij te houden en u aan uw vooraf bepaalde budget te houden.
-
Overbieden
Gerelateerd aan emotioneel bieden, is overbieden wanneer u meer biedt dan een auto waard is of meer dan u zich kunt veroorloven. Dit gebeurt vaak in de hitte van de strijd. Houd altijd de marktwaarde van de auto en uw financiële limiet in de gaten.
-
Beschrijvingen en foto's negeren
Het niet doen van grondig onderzoek door de foto's en beschrijving van de auto te bestuderen is een andere veelvoorkomende fout: niet inspecteren van het voertuig, niet controleren van de onderhoudsgeschiedenis, ongevallengegevens en andere relevante achtergrondinformatie.
“Neem bijvoorbeeld de Alfa Romeo Giulia. Deze auto is normaal gesproken een 5-zitter, maar in Frankrijk wordt hij af en toe ook als 2-zitter verkocht. Veel mensen weten dit niet, dus kopen ze de auto zonder de beschrijving te lezen of naar de foto's te kijken, ervan uitgaande dat ze net een 5-zitter hebben gekocht. Je kunt je hun verbazing voorstellen als ze de auto ontvangen", vertelt een van onze collega's van eCarsTrade.
Word lid van eCarsTrade en begin vandaag nog met bieden!
Deelnemen aan autoveilingen, of u nu een beginner of een ervaren bieder bent, vereist een combinatie van kennis, strategie en aanpassingsvermogen. De spanning van de veiling en de mogelijkheid om geweldige vondsten te doen, maken het een opwindende onderneming, maar het is de voorbereide en geïnformeerde bieder die er vaak met de beste deals vandoor gaat.
Succesvol kunnen bieden bij autoveilingen vereist een grondige voorbereiding, inzicht in de verschillende soorten veilingen en hun specifieke strategieën, het beheersen van de psychologische aspecten van bieden en het gebruikmaken van geavanceerde biedtechnieken.
Voor degenen die nieuw zijn in autoveilingen: onthoud dat elke expert ooit een beginner was. Met onderzoek, oefening en een beetje geduld kunt u de vaardigheden en strategieën ontwikkelen die nodig zijn om te slagen.
