Hoe u tweedehands auto's kunt kopen: deskundige tips voor handelaren

Vergroot uw verkoop en bouw een trouwe klantenkring op met onze praktische tips voor het kiezen van de juiste voertuigen voor uw tweedehandsautodealerschap.

Als u een beginnende handelaar bent , kan het lastig zijn om precies te weten waar u op moet letten bij een tweedehands auto voor uw dealer. En met zoveel tweedehands auto's op de markt om uit te kiezen, is dat eigenlijk geen verrassing.

We brengen dealers al 16 jaar in contact met de beste occasions en we denken dat we onderweg een aantal goede praktijken hebben opgepikt. In dit artikel geven we je vijf duidelijke tips van onze experts om je te helpen de juiste auto's voor je wagenpark te kiezen en winst te maken met je bedrijf .

Veelvoorkomende fouten bij het zoeken naar gebruikte voertuigen

Autohandelaren werken vaak onder tijdsdruk, wat kan leiden tot vermijdbare fouten. Hier zijn enkele veelvoorkomende aandachtspunten:

• De foto's niet zorgvuldig bekijken – Als u de auto niet persoonlijk kunt inspecteren, zijn foto's en beschrijvingen de belangrijkste informatiebron. Controleer op zichtbare schade, roest en de algehele staat van het interieur en exterieur.

• Negeer de voertuigbeschrijving of het taxatierapport – Deze kunnen belangrijke details bevatten over de staat van de auto, de uitrusting of bekende gebreken. Lees deze altijd voordat u een bod uitbrengt.

• Slechts één inkoopkanaal gebruiken – Afhankelijk zijn van één leverancier of platform kan uw kansen beperken. Het verkennen van verschillende bronnen vergroot uw kansen op het vinden van geschikte voertuigen.

• Transport- en reparatiekosten buiten beschouwing laten – Een auto die in eerste instantie betaalbaar lijkt, kan duur uitpakken als de levering en/of reparaties erbij inbegrepen zijn. Om verrassingen te voorkomen, kunt u deze kosten het beste al vroeg incalculeren. eCarsTrade biedt een bezorgservice in heel Europa, wat de planning kan vereenvoudigen en tijd kan besparen.

• Let alleen op de aankoopprijs – Een lage prijs kan aantrekkelijk zijn, maar houd altijd rekening met de potentiële wederverkoopwaarde en hoe snel het voertuig verkocht kan worden.

Als u alle beschikbare informatie zorgvuldig doorneemt, kunt u betere beslissingen nemen en onverwachte problemen voorkomen.

1. Ken uw koper

Een verkoopbedrijf floreert wanneer het zich richt op echte kopers in een echte markt. Dus, als u er zeker van wilt zijn dat u de beste gebruikte auto's voor uw dealerbedrijf krijgt, koop dan geen auto's op basis van uw voorkeuren. Doe in plaats daarvan onderzoek en leer uw potentiële koper kennen om te anticiperen op en te voldoen aan zijn of haar behoeften.

Wist je bijvoorbeeld dat de populariteit van batterij-elektrische voertuigen de laatste tijd enorm is toegenomen? Sterker nog, de verkoop ervan is in het laatste kwartaal van 2022 met meer dan 30% gestegen ten opzichte van dezelfde periode in 2021.

Gegevens: acea

Dit komt door verschillende redenen, zoals onstabiele benzineprijzen, subsidies voor elektrische auto's, vooruitgang in de technologie van elektrische auto's en het feit dat de verkoop van nieuwe voertuigen met een verbrandingsmotor binnen een paar jaar in de EU helemaal verboden zou kunnen worden.

Dit alles betekent dat het nu een goed moment is om te investeren in elektrische auto's voor uw dealer, aangezien de huidige marktindicatoren erop wijzen dat hun populariteit alleen maar zal toenemen. Handelaren die het wereldwijde nieuws en de Europese wetgeving volgen, hadden in dit geval kunnen anticiperen op deze marktschommelingen, elektrische auto's aantrekkelijk kunnen maken voor kopers en meer in deze voertuigen kunnen investeren.

Dat is slechts één voorbeeld van hoe diepgaande marktkennis je kan vertellen waar je op moet letten bij een tweedehands auto. Een ander voorbeeld is simpelweg aandacht besteden aan je omgeving.

Wat bedoelen we daarmee? Het is simpel. Kopers in elk Europees land tonen een voorkeur voor een bepaald type auto, of dat nu komt doordat de autofabrikant in hun land van herkomst is of omdat het terrein de rijomstandigheden bepaalt.

Het is dan ook niet verrassend dat de populairste en bestverkochte auto's in Italië bijvoorbeeld kleinere modellen zijn van lokale fabrikanten als Fiat en Lancia.

Gegevens: Focus2Move

Het is logisch dat Italianen een voorkeur hebben voor auto's die in hun eigen land zijn ontworpen en gemaakt. En de berucht smalle Italiaanse straten en het eeuwige gebrek aan parkeerruimte maken kleinere modellen de verstandige keuze. Kun je een paar merken en modellen noemen die de straten van jouw stad domineren?

Kortom, door op de hoogte te blijven van wereldwijde gebeurtenissen en de Europese wetgeving, door op de hoogte te zijn van lokale voorkeuren en door autopublicaties, -forums en -blogs te volgen, leert u uw kopers beter kennen en kiest u de juiste auto's voor hen.

2. Stel duidelijke aankoopcriteria op

Wanneer u auto's voor uw dealer zoekt, zult u misschien versteld staan van de enorme verscheidenheid aan automodellen en de staat waarin ze worden geleverd. Om dilemma's en keuzestress te voorkomen, is het daarom een goed idee om duidelijke aankoopcriteria voor uw tweedehands auto's op te stellen en u daar vervolgens aan te houden.

Koopcriteria kunnen hier betrekking hebben op vrijwel elk auto-element waarvan u denkt dat het relevant is voor uw merk en de markt die u bedient. Hier zijn enkele voorbeelden:

• Automerk en -model
• Kilometerstand
• Maximale leeftijd van de auto
• Staat van de auto
• Prijsklasse auto
• Type versnellingsbak
• Motorinhoud
• Brandstof
• Essentiële auto-opties versus extra auto-opties

Zodra u deze criteria hebt vastgesteld, kunt u uw keuzes verfijnen en zo het aankoopproces versnellen. U schept ook verwachtingen voor uw kopers, die precies weten wat ze kunnen verwachten wanneer ze uw aanbod bekijken. Dit helpt u een sterke klantenkring op te bouwen die aan uw dealerbedrijf denkt wanneer ze op zoek zijn naar een tweedehands auto en uw merk aanbeveelt bij hun sociale kring , wat nog meer verkopen voor u genereert.

Maar hoe maakt u deze keuzes precies? Het hangt allemaal af van de unieke waardepropositie van uw dealerbedrijf en, nogmaals, van de markt waarin u actief bent.

Dus als de waardepropositie van uw dealer betaalbare tweedehands auto's voor een groot publiek is, dan is het wellicht verstandiger om goedkopere auto's met een hogere kilometerstand en in minder dan uitstekende staat te zoeken. Aan de andere kant, als u een publiek van liefhebbers van luxe auto's wilt aanspreken, kiest u waarschijnlijk liever voor nauwelijks gereden auto's van premiummerken in smetteloze staat.

Omdat u uw auto-aankoopbeleid afstemt op uw merk, is het ook verstandig om ervoor te zorgen dat u een passend publiek aanspreekt. Met andere woorden: u wilt ervoor zorgen dat mensen geïnteresseerd zijn in uw aanbod. Hoewel het misschien verstandig is om nauwelijks gebruikte luxe auto's aan te bieden in welvarende landen zoals Luxemburg of Ierland, is het misschien niet de beste strategie in landen met een lagere koopkracht, zoals Kroatië of Bulgarije.

Gegevens: Wereldbank

Bedenk dat het beter is om zonder strategie tweedehands auto's te selecteren. U kunt beter duidelijke aankoopcriteria opstellen en deze afstemmen op uw merk en de markt die u bedient.

3. Maak contact met betrouwbare leveranciers

Uitgebreide marktkennis en messcherpe aankoopcriteria zullen je niet veel helpen als je je auto's bij louche verkopers koopt. Je weet immers pas echt wat voor auto je koopt en of de informatie die je van je dealer hebt gekregen klopt als het te laat is.

Voordat u contact opneemt met uw leveranciers en het inkoopproces start, moet u er zeker van zijn dat u zaken doet met betrouwbare en betrouwbare bedrijven.

Gelukkig kan internet hierbij een geweldige bondgenoot zijn. Tegenwoordig kan een simpele Google-zoekopdracht u alles vertellen wat u moet weten over een dealer en bevestigen dat ze een kwaliteitsservice bieden. Google gewoon de dealer die u als partner overweegt en bekijk hun beoordelingen en recensies. Dit geldt natuurlijk voor zowel fysieke dealers als online autohandelsplatforms, want beide kunnen uitstekende partners zijn, mits ze een kwaliteitsservice bieden.

De sterrenbeoordeling moet u een duidelijk beeld geven van hoe (voormalige) klanten over deze dealer denken. Als u een relatief hoge beoordeling ziet met meer dan een paar stemmen, zit u waarschijnlijk goed.

Klantbeoordelingen kunnen nog meer informatie opleveren en u meer aanwijzingen geven over hoe het is om met deze handelaar samen te werken, zoals in het onderstaande voorbeeld:

Zodra u tevreden bent met de goede service van de dealer, kunt u zijn aanbod bekijken. Zorg ervoor dat de dealer een ruim aanbod heeft aan auto's die voldoen aan uw aankoopcriteria (besproken in het vorige gedeelte).

Een goede manier om dat op online platforms te doen, is door hun website te bezoeken en het aanbod te bekijken.

Ter referentie ziet de website van eCarsTrade er als volgt uit:

Zoals u ziet, worden hier duizenden auto's aangeboden, wat betekent dat dit op de lange termijn een betrouwbare bron zou moeten zijn voor voertuigen die aansluiten bij uw markt en aankoopcriteria. U kunt ook de zoekfunctie gebruiken om elk van uw criteria in te voeren en de perfecte auto te vinden, inclusief conditie, merk, model, prijsklasse, leeftijd, kilometerstand en nog veel meer.

Een betrouwbare autoleverancier kan ook al uw vragen over de auto's beantwoorden en alle relevante autodocumentatie overleggen ter ondersteuning van uw aankoopbeslissing. Maar daarover meer in het volgende gedeelte.

4. Zorg ervoor dat de documentatie van uw gebruikte auto in orde is

Als je je afvraagt waar je op moet letten bij een tweedehands auto, is een van de eerste antwoorden die je te binnen schiet schone documentatie. Tweedehands auto's hebben immers al eens een vorige eigenaar gehad, dus je wilt er zeker van zijn dat ze goed onderhouden zijn.

Zorg er daarom voor dat u, ongeacht welke auto u uiteindelijk bij uw dealer koopt, toegang hebt tot de onderhoudsgeschiedenis ervan, inclusief de juiste kilometerstand .

Er zijn twee redenen waarom u schone voertuigdocumentatie zou moeten eisen. Ten eerste is dit de enige manier om zeker te weten dat u waar voor uw geld krijgt en in de staat verkeert waarvoor u betaald heeft.

De tweede reden is dat tweedehands auto's waarvan de papieren in orde zijn, meer waard zijn. Kopers zijn dan namelijk bereid meer te betalen voor gemoedsrust en de wetenschap dat hun voertuig veilig is om te besturen.

Gegevens: Online Spy Shop

Maar hier komt het lastige: valse onderhoudshistorieken zijn notoir makkelijk te verkrijgen. Uit een onderzoek bleek zelfs dat je voor het vervalsen van een onderhoudshistoriek van je auto slechts " £20 en wat tijd op internet" nodig hebt.

Hier komt samenwerken met betrouwbare autoleveranciers weer om de hoek kijken. Kwaliteitsdealers en online veiling-/handelsplatforms kunnen de authenticiteit van de onderhoudshistorie garanderen, wat van cruciaal belang is voor occasiondealers zoals u.

Zo hebben alle voertuigen op eCarsTrade een onderhoudscontract met hun officiële merkdealers. Dit betekent dat ze worden geleverd met volledige officiële onderhoudsdocumentatie en een gegarandeerde kilometerstand. Voor Belgische auto's kunnen we ook het Car-pass- document, het officiële kilometerstandbewijs, leveren.

Bovendien wordt elke auto geïnspecteerd door onafhankelijke experts, zodat we er zeker van zijn dat u krijgt waarvoor u betaalt.

Kortom, als u nadenkt over de belangrijkste zaken voor uw tweedehands auto, vergeet dan niet om ook ordelijke en schone autodocumentatie in de overweging te nemen.

5. Inspecteer de schade en maak er een voordeel van

Het is belangrijk om te weten dat niet alle gebruikte auto's die u verkoopt in perfecte staat bij u aankomen. Maar dat is geen probleem, want u kunt die schade juist omzetten in meer winst voor uw bedrijf .

De sleutel is om vooraf op de hoogte te zijn van de schade en een betere deal te krijgen voordat u de tweedehands auto koopt. Als u met een tweedehandsautodealer werkt, is het wellicht een goed idee om de auto's persoonlijk te inspecteren of dit door een medewerker te laten doen.

Als u via een online platform werkt, zorg er dan voor dat er een optie is om de schade aan uw auto te inspecteren (zorg dat er foto's van de schade beschikbaar zijn).

eCarsTrade biedt ook voertuigen aan met uitgebreid gedocumenteerde schade

Schadeauto's zijn natuurlijk goedkoper, dus dit is een kans om middelen te besparen in de inkoopfase van uw bedrijf als u een goede prijs kunt onderhandelen. En dat zou niet al te moeilijk moeten zijn, want gebruikte auto's die een ongeluk hebben gehad , zijn gemiddeld 40% goedkoper dan onbeschadigde tweedehands auto's.

Gegevens: Verzekeringslijn

Een ander belangrijk element is de samenwerking met een goede monteur die de schade kan repareren nadat u de auto heeft gekocht. Als u een goede relatie met een goede monteur heeft, kunnen er nieuwe onderdelen worden besteld en kan de schade tegen een redelijke prijs worden gerepareerd.

De laatste stap is het opnemen van de reparaties en nieuwe onderdelen in de wederverkoopprijs, plus natuurlijk een opslag. En zo kun je zomaar winst maken op een beschadigde auto.

Dit proces van het zoeken naar een tweedehands auto is wat arbeidsintensiever en vereist dat u er zeker van bent dat de beschadigde auto gerepareerd kan worden tegen een prijs die uw winst niet aantast, maar het zou de moeite waard moeten zijn. Inspecteer de schade zorgvuldig en zet deze om in een voordeel voor uw bedrijf.

Tips voor het kopen van een gebruikte auto – Veelgestelde vragen

► Hoe beoordeel ik of een leverancier of veilingplatform betrouwbaar is?

Controleer geverifieerde bedrijfsreferenties, klantbeoordelingen en hoe lang het platform actief is. Betrouwbare platforms bieden transparante prijzen, gedetailleerde voertuiginformatie en snelle klantenservice.

► Wat zijn de beste manieren om gebruikte auto's in Europa te vinden?

Gebruik een combinatie van betrouwbare online veilingplatforms, aanbiedingen met vaste prijzen en dealernetwerken. Zoek naar platforms die gedetailleerde foto's, conditierapporten en logistieke ondersteuning bieden.

► Is het veilig om online gebruikte auto's te kopen?

Ja, zolang je maar een gerenommeerd platform kiest. Zorg ervoor dat de voertuigadvertenties voldoende details bevatten en neem contact op met de klantenservice als er iets onduidelijk is voordat je tot aankoop overgaat.

► Moet ik in mijn inkoopstrategie rekening houden met beschadigde auto's?

Ja, als u toegang heeft tot betaalbare reparaties of kopers voor gereviseerde voertuigen. Schadeauto's kunnen een goede marge opleveren, maar alleen als u de reparatiebehoeften en het wederverkooppotentieel volledig begrijpt.

Gebruik onze tips om met vertrouwen tweedehands auto's te kopen

In dit artikel heeft u geleerd waar u op moet letten bij de aankoop van gebruikte auto's voor uw dealer. Kortom, het nemen van de juiste aankoopbeslissingen hangt af van een grondige kennis van uw kopers, duidelijke aankoopcriteria voor uw voertuigen en sterke relaties met uw leveranciers en autoprofessionals.

De belangrijkste les hier is om je huiswerk te doen vóór elke aankoop en te proberen niet af te wijken van het karakter van je merk. Ben je nog steeds op zoek naar de juiste leverancier voor je bedrijf? Ga dan naar onze website en profiteer van ons enorme aanbod gebruikte auto's voor al je behoeften.

Probeer eCarsTrade autoveilingen

Sluit u aan bij meer dan 10.000 autodealers die ecarstrade.com gebruiken

Nu registreren

Lees verder

29 Sep 2025

22 Sep 2025

18 Sep 2025

12 Sep 2025

11 Sep 2025

8 Sep 2025