Seizoensgebondenheid in autoverkoop

Ontdek de geheimen van seizoensgebonden autoverkooptrends in Europa. Leer hoe u uw bedrijfsstrategie kunt optimaliseren, voorraad kunt beheren en uw winst kunt maximaliseren met strategische inzichten in de verschuivingen in de automarkt.

Autoverkopen zijn niet immuun voor de pieken en dalen van seizoensveranderingen, met duidelijke patronen die zich gedurende het jaar ontwikkelen. Seizoensgebondenheid in autoverkopen is het gevolg van verschillende factoren, zoals economische cycli gedurende het jaar, het belastingseizoen en vakantieperiodes. Specifieke trends in autoaankopen spelen ook een grote rol, en er moet rekening worden gehouden met verschillende kopersprofielen.

Als u inzicht hebt in de seizoensgebondenheid van de autosector, kunt u uw bedrijf in de juiste richting sturen en de rustigere maanden van het jaar in evenwicht brengen. Wij helpen u graag een voorsprong te krijgen en u voor te bereiden op voorspelbare marktverschuivingen.

Lees verder en ontdek welke concrete stappen u vandaag nog kunt ondernemen om u aan te passen aan de onvermijdelijke verschuivingen op de automarkt, leer een paar slimme trucjes van de autohandelaar om van die trends te profiteren en bouw aan veerkracht op de lange termijn.

Hoe zien de seizoensgebonden trends er in de EU uit?

De trends in de autoverkoop in Europa kunnen vanuit verschillende perspectieven worden geanalyseerd. Markttrends worden over het algemeen beïnvloed door inflatie en de economie van een land als geheel, en cijfers over autoverkoop laten zien dat de auto-industrie daarop geen uitzondering is .

Sommige landen hebben specifieke belastingperiodes of stimuleringsvensters waardoor bepaalde maanden aantrekkelijker zijn voor het registreren van nieuwe voertuigen. Meestal is dat aan het einde van een fiscaal kwartaal.

Regionale variaties in de trends op de automarkt weerspiegelen zelfs weersomstandigheden, waardoor er in de zomer meer vraag is naar cabriolets en compacte auto's in mediterrane landen . Deze regionaliteit wordt soms beïnvloed door een landspecifieke gebeurtenis die zich in een bepaalde markt kan voordoen.

Zo zag Spanje in de eerste helft van 2024 een toename in de verkoop van tweedehands auto's, doordat leasemaatschappijen en verhuurbedrijven hun wagenparken vernieuwden. Volgens GANVAM maakten auto's van 1 tot 3 jaar oud in de eerste twee kwartalen 33,9% van de markt uit. Dit is in lijn met het plan van het land om zijn verouderde wagenpark te vernieuwen.

De Spaanse markt voor tweedehandsauto's was de snelst groeiende van de vijf grote Europese landen

De vroege paasvakantie zorgde voor tegenvallende prestaties in maart, een maand die normaal gesproken gekenmerkt wordt door goede verkopen van zowel tweedehands als nieuwe auto's dankzij belastingaangiftes, mooier weer en het herstel van de winterdip.

Frankrijk zag in maart 2024 een daling in verband met de feestdagen

Frankrijk herstelde zich in het derde kwartaal met ruim 4 miljoen verkopen eind september. Dat is een totale groei van 4,1% ten opzichte van vorig jaar.

Dit toont aan dat regionale trends vaak onstabiel zijn en beïnvloed worden door diverse factoren, maar gedurende het jaar gecorrigeerd kunnen worden en een stabieler jaargemiddelde opleveren. Daarom is het belangrijk om de verkoopprognoses van dealers in de gaten te houden en rekening te houden met de verschillende economische gevolgen voor de autoverkoop.

Belangrijkste trends voor de verkoop van gebruikte auto's

Trends in de verkoop van tweedehandsauto's zijn meestal afhankelijk van specifieke seizoenstrends. Laten we eens kijken naar de belangrijkste trends die de maandelijkse autoverkoop bepalen.

Seizoensgebonden afschrijvingspatronen

Over het algemeen daalt de gemiddelde jaarlijkse afschrijving van 15-20% in het eerste jaar tot 10-15% in de daaropvolgende jaren. Bij dealers die rechtstreeks aan particuliere klanten verkopen, spelen leefstijlfactoren een grote rol in de afschrijvingspatronen . Luxe cabriolets dalen sneller aan het einde van de zomer, terwijl 4x4- en SUV-modellen een hogere waardebehoud kennen in de wintermaanden.

B2B-handelaren worden meer gedreven door strategische strategieën voor vlootvernieuwing en minder door seizoensgebonden veranderingen in levensstijl. Er zijn echter sectorspecifieke trends – denk aan de snelle omzet van elektrische en hybride voertuigen bij technologiebedrijven, of de voorkeur voor robuuste voertuigen met een hoge kilometerstand in de logistieke sector.

Nieuwe modelreleases

Nieuwe autolanceringen zorgen voor opvallende veranderingen op de markt voor tweedehandsauto's. Wanneer Mercedes-Benz bijvoorbeeld een nieuwe E-Klasse lanceert, kunnen modellen van de vorige generatie 10-15% in prijs dalen. Populaire merken zoals Volkswagen en BMW zien voorspelbare marktverschuivingen met jaarlijkse modelvernieuwingen.

Koopgedrag tijdens verschillende seizoenen

Elk seizoen van het jaar kent bepaalde stabiele en voorspelbare trends als het gaat om consumentengedrag. Dit geldt vooral als uw belangrijkste klanten particuliere kopers of kleinere bedrijven zijn. Daarom is het een goed idee om de vraag naar auto's per seizoen mee te nemen in uw verkoopstrategie .

• Winter : Betrouwbare, goed onderhouden voertuigen met goede winterprestaties
• Lente : Zuinige forenzenauto's na vakantie-uitgaven
• Zomer : Compacte vakantieauto's
• Herfst : Praktische gezinsauto's en zuinige modellen

Naast hartje zomer, wanneer de verkoop over het algemeen lager ligt vanwege feestdagen, is de winter doorgaans de rustigste maand voor autoverkoop. Kopers van tweedehands auto's, en dan hebben we het over particuliere kopers, zijn vaak mensen die zich geen nieuwe auto kunnen veroorloven en meestal aan het einde van het jaar sparen voor kerstcadeaus. Dit is ook de periode waarin handelaren aanbiedingen voor auto's tijdens de feestdagen aanbieden om de verkoop in de zwakkere maanden te stimuleren.

Zakelijke klanten daarentegen doen vaak het tegenovergestelde : ze verbruiken hun resterende budget door voertuigen te kopen vóór het einde van het boekjaar, zodat ze minder vennootschapsbelasting betalen. Verhuurbedrijven en dealers kopen mogelijk grote aantallen gebruikte auto's in om zich voor te bereiden op januari, wanneer de particuliere vraag aantrekt.

Dealers willen misschien aan het einde van het jaar hun oudere voorraad opruimen om te voorkomen dat ze onverkochte voorraad meenemen naar het nieuwe boekjaar. Het onder de aandacht brengen van deze kansen bij bedrijven kan een effectieve strategie zijn.

Belangrijkste trends voor de verkoop van nieuwe auto's

In tegenstelling tot tweedehands auto's kunnen nieuwe auto's aan het einde van het jaar een piek in de vraag zien, wanneer prijsbewuste kopers waarschijnlijk niet veel geld uitgeven. Hoe komt dat?

Kopers van nieuwe auto's vertegenwoordigen een ander kopersprofiel . Dit zijn vaak rijkere mensen, die overwegen om aan het einde van het jaar een nieuwe auto te kopen als cadeau voor hun familieleden, of gewoon om te profiteren van de promotieacties van dealers. Ze zijn ook bereid een hogere prijs te betalen voor de nieuwste modellen, functies en personalisatiemogelijkheden.

Bron: ACEA, Helgi Bibliotheek

Wat veroorzaakt seizoensgebonden pieken in de autoverkoop?

Zoals eerder gezegd, verandert de vraag naar auto's per seizoen. U kunt deze informatie gebruiken om uw aanbod aan te passen en kopers aan te moedigen wanneer de tijd rijp is.

De belangrijkste zaken om te overwegen zijn:

• Eindejaarsdealerpromoties
• Belastingoverwegingen – belastingaangifte, nieuwe registratietermijnen
• Invloeden van bonus- en salariscyclus
• Het geven van vakantiecadeaus en financiële planning
• Seizoensgebonden veranderingen in levensstijl – roadtrips in de zomer, voorbereiding op de winter

Beste maanden voor autoverkoop

Net als in veel andere sectoren zijn maart en april de topmaanden voor de autoverkoop , vanwege het seizoen van de belastingteruggaven en de betere weersomstandigheden.

Bron: Statista

Om het maximale uit uw specifieke situatie te halen, kunt u de volgende strategieën gebruiken, afhankelijk van of u voornamelijk een B2B-handelaar bent of zich richt op B2C-verkoop:

• Analyseer historische gegevens – identificeer maanden met consistente omzetstijgingen
• Maak gebruik van externe factoren – stem verkoopacties af op het belastingteruggaveseizoen of de trends aan het einde van het fiscale jaar
• Timing van promoties – plan verkoopevenementen rond voorspelbare pieken, zoals zomervakanties of periodes waarin men cadeaus voor de feestdagen koopt

Hoe kun je seizoensinvloeden benutten?

Als u de seizoensgebondenheid begrijpt, kunt u de omzet maximaliseren tijdens perioden met een hoge vraag, terwijl u de kosten beheert in rustigere maanden.

Belangrijkste strategieën:

• Gerichte marketingcampagnes – gebruik digitale advertenties om u te richten op specifieke klantdemografieën die gekoppeld zijn aan seizoensgebonden trends
• Dynamische prijsstrategieën – pas de prijzen aan om ze af te stemmen op de vraagstijgingen, bied concurrerende deals aan tijdens piekperiodes en upselling tijdens rustigere maanden
• Voorraadbeheer – voorraadvoertuigen die aansluiten bij de seizoensvoorkeuren, zoals SUV's in de winter en cabriolets in de zomer

De traagste maanden voor autoverkoop

Januari en augustus zijn traditioneel rustige maanden voor autoverkopen, omdat consumenten zich richten op het herstel tijdens de feestdagen of de zomervakantie. Particuliere kopers stellen hun aankoopbeslissing vaak uit in januari om te profiteren van het financiële herstel na de feestdagen.

Ook dit hangt af van uw doelgroep, aangezien de situatie in B2B iets anders is.

Hoe bereidt u uw bedrijf voor op rustigere maanden?

Om de rustigere maanden te overleven, is proactieve planning en diversificatie van inkomstenstromen vereist. Dit betekent dat u zich moet richten op aftersalesservices zoals onderhoud, garantieverlengingen en accessoires.

Verminder de voorraadkosten door prioriteit te geven aan modellen met een hoge vraag en gebruik e-mail en sociale media om leads te koesteren voor toekomstige aankopen.

U kunt de downtime ook gebruiken om uw personeel te trainen in nieuwe geavanceerde verkooptechnieken en digitale tools.

Seizoensgebonden trends voor elektrische voertuigen en hybrides in 2024

Ondanks overheidsstimulansen en verbeteringen op het gebied van oplaadinfrastructuur, kent de markt voor elektrische en hybride voertuigen enkele problemen. Toch ziet de toekomst er veelbelovend uit .

Tweederde van de Europeanen zal volgend jaar een hybride of elektrische auto kopen

Een belangrijk seizoensgebonden kenmerk van deze voertuigen is de actieradius, die in de winter aanzienlijk afneemt vanwege de accuprestaties bij lage temperaturen . Aan de andere kant kan de zomer een vergelijkbaar probleem met zich meebrengen, met hoge temperaturen die de laadefficiëntie beïnvloeden.

In de lente en de herfst zijn de prestaties doorgaans het beste. Dit zijn ook de maanden waarin de autoverkoop het hoogst is.

In de zakelijke sector zijn de aantallen lager dan verwacht, wat verklaard kan worden door de tegenvallende verkoop van elektrische auto's in Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje.

Bron: T&E

Vertrouw op uw eigen data – voorspellende data-analyse in een dealerbedrijf

Interne verkoopgegevens vormen een goudmijn voor prognoses en aanpassingen aan seizoensveranderingen. Het is belangrijk om uw eigen gegevens te verzamelen en ervan te leren , omdat uw strategie moet worden aangepast aan uw doelgroep, de locatie waar u actief bent, historische trends en verwachte verkooppatronen.

U kunt ook door ons uitgebreide aanbod van gebruikte auto's bladeren en meer inzicht krijgen in populaire voertuigen. Zo krijgt u wellicht een goed idee waar u uw voorraad het komende jaar het beste op kunt richten .

In 2024 vertoonde de Europese markt voor tweedehandsauto's een aantal unieke seizoenskenmerken: Spanje was de koploper in groei onder de grote markten, terwijl Frankrijk veerkracht toonde ondanks de uitdagingen van begin dit jaar.

Seizoensinvloeden in de autoverkoop zijn een kans om te benutten. Door inzicht te krijgen in de unieke kooppatronen gedurende het jaar, gerichte strategieën te gebruiken en in te spelen op veranderende markttrends – met name in het groeiende elektrische en hybride segment – kunt u uw winst maximaliseren tijdens piekperiodes en veerkracht behouden tijdens rustigere maanden.

Succes hangt af van het op de hoogte blijven, het gebruik van voorspellende data-analyse en het continu verfijnen van uw aanpak om te voldoen aan zowel de seizoensgebonden vraag als marktveranderingen op de lange termijn. Door seizoensinvloeden als strategisch instrument te omarmen, positioneert u uw dealerbedrijf voor duurzame groei en een concurrentievoordeel in een continu veranderende sector.

Veelgestelde vragen

► Wat is seizoensgebondenheid in de autoverkoop?

Seizoensgebondenheid verwijst naar terugkerende verkooppatronen gedurende het jaar, waarbij bepaalde maanden consistent een hogere of lagere vraag laten zien vanwege het weer, consumentengedrag en belasting- of fiscale kalenders.

► Welke maanden zijn over het algemeen het beste om een auto te verkopen?

Maart en april zijn sterk dankzij belastingteruggaven en warmer weer. Ook september tot en met november presteren goed, dankzij de lancering van nieuwe modellen en eindejaarsaanbiedingen.

► Wat zijn de beste maanden om specifieke voertuigtypen, zoals elektrische auto's of SUV's, te verkopen?

Elektrische en hybride auto's verkopen het best in de lente en herfst, wanneer het weer de prestaties van de accu ten goede komt. SUV's zien een grotere vraag in de winter, terwijl cabriolets en kleinere stadsauto's het goed doen in de zomer.

► Welke strategieën kunnen autodealers gebruiken om de verkoop te maximaliseren tijdens piekmaanden?

Pas prijzen aan op basis van de vraag, start seizoensacties, plaats gerichte advertenties die gekoppeld zijn aan het belastingseizoen of feestdagen en sla een voorraad in van populaire voertuigtypen voordat de piekperiode aanbreekt.

► Hoe kunnen autodealers zich voorbereiden op rustigere verkoopperiodes?

Gebruik rustige maanden om de voorraad te verminderen, onderhoudsdiensten te promoten, te investeren in trainingen voor personeel en vooruit te plannen met behulp van historische verkoopgegevens om op de hoogte te blijven van toekomstige seizoensveranderingen.

Lees verder

3 Feb 2026

3 Feb 2026

30 Jan 2026

29 Dec 2025

24 Dec 2025

24 Dec 2025